Le carnet d’adresses (B2B)

Quelques mots sur vous …

Bonjour, je m’appelle Rabii El Kastalani, Fondateur de ImmoJobs.

Je suis scientifique de formation et commercial de vocation avec un parcours très entrepreneurial.

J’ai découvert l’immobilier par hasard en 2006.

Depuis , j’ai occupé moi-même (ou par le biais de mes collaborateurs), presque tous les métiers de l’immobilier avec le constat que tout le monde consomme de l’immobilier à différents niveaux:

Propriétaire, Locataires ou propriétaires bailleurs (logements sociaux ou privés), Exploitants de baux commerciaux, Marchands de biens et sociétés Foncières, Promoteurs et constructeurs, Gestionnaires de patrimoines, Analystes et conseillers patrimoniaux, Organismes d’aide au logement

Quelle est votre activité ?

« Je dirige un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’immobilier»

Quel est votre domaine de prédilection ?

« Approfondir les sujets »

J’ai une formation d’ingénieur matériaux ce qui signifie que par vocation, j’analyse le fond de la matière pour la comprendre. C’est devenu pour moi une façon d’aborder toutes les choses. Je n’ai jamais réussi à aborder les métiers de l’immobilier autrement que chirurgicalement.

« Comprendre les mécanismes … »

J’ai compris que l’immobilier était simple à gérer, vendre, administrer ou même à construire, à partir du moment où l’on arrive à comprendre et à faire comprendre aux autres les mécanismes de ce métier.

Quelle est votre plus belle réalisation ?

« Le parcours de mes collaborateurs »

Mes collaborateurs sont pour moi ce qui me donne le plus de fierté dans mon travail.

Je ne sais pas comment réussir à décrire ce sentiment mais, quand vous voyez quelqu’un que vous avez recruté et formé, évoluer et performer, pour finalement devenir une référence pour les autres et bien, dire que l’on éprouve de la satisfaction, ça reste un euphémisme.

Je souhaite à tous les employeurs de vivre ça au moins une fois !

Quelle anecdote souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

« Un cabinet de recrutement ne fait pas que recruter »

Je vais vous parler d’une anecdote que je raconte souvent à mes candidats, lors d’un entretien.

Il y a quelques années, j’ai reçu un monsieur qui postulait pour un poste d’agent immobilier.

« Agent immobilier » d’ailleurs c’est ce que tout le monde pense qu’un cabinet de recrutement immobilier recrute, alors que ça ne représente à peine 0,1% de notre activité. Ça c’était pour la parenthèse.

Ce monsieur donc, recherchait du travail depuis 1 an environ, après que son employeur ait liquidé l’entreprise. C’était un homme mur avec de l’expérience, il avait tous les justificatifs qui prouvaient qu’il avait une belle appétence du métier avec la réussite financière que celui-ci nécessite.

Après l’avoir assis, je lui ai demandé de se présenter. Il m’a donné son nom, son prénom, son âge en me disant qu’il avait exercé le métier d’agent immobilier depuis presqu’une décennie et il s’est arrêté là.

« Eclore la compétence ! »

Pour lui, deux minutes suffisaient pour décrire son parcours et ses 10 années d’expérience métier.

Ce jour-là, j’ai compris quelque chose de fondamental dans notre métier de recruteur. C’est souvent les plus compétents dans leur métier et qui ont été reconnus pour leur expertise, qui ignorent comment se présenter à un entretien et pour cause, ils n’en ont presque jamais fait.

Je lui ai donc expliqué les possibles raisons de ses échecs, en faisant un parallèle avec son métier, en lui disant que lorsqu’il fait visiter un appartement, il ne se précipite pas vers le balcon pour faire admirer la vue.

Et bien, dans un entretien c’est pareil, on fait visiter son parcours en détaillant son expérience pour établir un dialogue avec son interlocuteur.

Après avoir établi toutes les vérifications de référence et contrôle de compétences, on lui a fait faire un entretien chez l’un de nos commanditaires qui a mis fin à son année de recherche d’emploi en le recrutant.

Aux dernières nouvelles, il y est toujours !

Comment voyez-vous l’avenir des métiers de l’immobilier ?

« Plie, mais rompt pas … »

On consomme tous de l’immobilier et même si dans la réflexion collective c’est un marché qui fluctue avec l’actualité, il reste que l’on en consommera toujours quoi qu’il arrive.

Même si le marché de la transaction passe pour être celui qui donne le « LA », on aura donc toujours besoin de gens pour administrer ou fabriquer de l’immobilier.

Quelles valeurs souhaitez-vous partager ?

« Le Turn-Over est un fléau … »

Le secteur d’activité de l’immobilier est très concurrentiel, extrêmement chronophage et ne dépend selon moi, que des personnes qui constituent l’entreprise. Le turn-over est un fléau de notre métier. J’aimerais avec cette plateforme que l’on prenne le temps les uns pour les autres. Que le candidat, puisse savoir pourquoi l’entreprise recrute, comment elle est organisée, s’il a le niveau de compétences suffisant pour postuler correctement et surtout, qu’il sache systématiquement pourquoi il n’a pas été recruté, afin de l’aider à améliorer sa présentation et ça c’est mon engagement !

Parallèlement à ça, le marché du recrutement est devenu un marché de gros sous, où seul celui qui a les moyens de chercher les bons collaborateurs par le biais d’un cabinet, pourra performer.

Notre offre s’adresse à un gros volume d’utilisateurs et grâce à ça, nous sommes capables de diviser par 12, les frais de recrutement d’une équipe d’administrateurs de biens, tout en conservant une excellente qualité du process recrutement.

Que souhaitez-vous partager avec les membres du groupe ?

« Les outils de recrutement … »

Je pense que tout le monde doit pouvoir avoir accès aux outils des recruteurs, aussi bien pour le contrôle de référence que pour celui des compétences et c’est dommage que ça ne soit qu’une question d’argent.

L’immobilier théoriquement, c’est de la gestion d’humain par des humains.

Malheureusement, je ne suis pas généraliste en recrutement mais bien spécialisé en métiers de l’immobilier; c’est pour cela que nous mettons à disposition à la fois la multidiffusion des annonces d’offres d’emplois immobilières gratuitement chez tous nos partenaires.

Nous avons construit toute une gamme d’outils accessibles en illimité par abonnement comprenant entre autre un modèle d’intelligence artificiel de questionnaires de compétences à reconnaissance faciale et vocale enrichissable à volonté par la communauté des abonnées.

La plateforme est en ligne depuis le 2 novembre 2020. Nous sommes fiers d’annoncer qu’en moins de 10 jours après le lancement, avions déjà enregistré plusieurs centaines de recrutements sur un secteur aussi pénurique que celui de la copropriété en Ile-de-France.

A votre écoute pour tout renseignement et accompagnement vers la réussite !

Rabii El Kastalani – Fondateur ImmoJobs – https://www.immojobs.fr/

Rédigé par Tom Delaey – Les petits génies de l’immobilier – https://lpgi.club