Quelques mots sur vous …

Bonjour à toutes et à tous,

J’ai 43 ans, j’habite avec mon épouse et mes deux filles à la campagne, à une vingtaine de kilomètres de Bordeaux après 40 ans passés à Versailles dans les Yvelines.

Après de riches expériences dans le secteur commercial, je me suis rapidement découvert une passion pour l’immobilier.

J’ai affûté mes compétences en tant que négociateur dans deux réseaux nationaux ( Avis et Orpi ), puis saisissant une opportunité en 2009 j’ai repris l’agence dans laquelle je travaillais.

C’est en 2016, après avoir fait la rencontre de Jaber JASSANI, Fondateur de la solution enVisite.fr, que j’ai décidé de revendre mon affaire afin de le rejoindre dans l’aventure.

Étant tombé en admiration devant cette technologie dans laquelle j’ai immédiatement vu des possibilités incroyables offertes au secteur immobilier dans les années à venir.

LE PODCAST

Quelle est votre activité ?

« Je rends accessible la visite virtuelle immobilière ! »

Je dirige la stratégie commerciale de cette solution Made in France qui propose une solution SAAS permettant aux professionnels de l’immobilier d’être totalement autonomes dans la création de visites virtuelles immobilières 360°.

Seul profil commercial de la start-up pendant plus de 3 ans, j’ai eu pour missions principales de développer un portefeuille d’utilisateurs (près de 1000 agences immobilières signées durant cette période ), de nouer des partenariats solides avec de grandes enseignes du secteur et également  d’analyser et d’améliorer l’adéquation entre notre technologie et la réalité du quotidien et des problématiques d’une profession dont j’avais la chance d’être issue.

Aujourd’hui, en tant que directeur commercial, je continue de créer des relations pérennes basées sur l’écoute de mes partenaires, anciens comme nouveaux.

Quel est votre domaine de prédilection ?

« L’expérience client immobilière en ligne ! »

Bien que pionniers, nous ne sommes pas les seuls acteurs de la Proptech sur le sujet de la visite virtuelle.

De nombreuses solutions viennent désormais nous concurrencer car l’évolution du hardware (notamment les caméras 360° ) a rendu plus accessible le développement de la partie software..

Ayant conscience de cela, nous avons dès le départ eu une stratégie de développement d’innovations consacrées aux usages de ce média 360°.

Nous avons ainsi été les premiers à proposer à nos clients une interface en ligne dédiée à la visite guidée à distance. Notre ADN étant de toujours tenter de placer le rôle de l’humain au cœur de la technologie, au centre du digital.

Avec notre interface LiveRoom un agent immobilier est capable de synchroniser en un clic son écran avec celui d’un acquéreur potentiel afin de le guider en ligne dans la découverte du bien.

Elle donne au professionnel de l’immobilier la capacité de reproduire l’expérience d’une vraie visite mais à distance.

Quelle est votre plus belle réalisation ?

” La fidélisation de nos clients ! “

Les retours d’expériences de mes clients sont clairement ma plus belle réussite.

Aider chaque jours mes clients à accompagner des projets de vie de façon fluide et efficace et leur permettre d’apporter de la transparence et de la réactivité dans un secteur qui est malheureusement encore très critiqué sur ces sujets.

C’est aussi permettre à ces personnes de trouver un meilleur équilibre de vie en leur permettant d’évacuer une grande part d’inutile de cette profession…

Car si les visites virtuelles ne remplacent encore que très rarement les visites physiques, elles les QUALIFIENT fortement et en cela elles font gagner du temps à toutes les parties prenantes.

J’y vois aussi un intérêt social et écologique.

Je suis aussi très fier de constater que 80 % des clients que j’ai convaincu de la pertinence de la solution il y a 4 ans sont toujours de fidèles utilisateurs de notre solution.

Quelle anecdote souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

« Etre à la pointe de la technologie permet de faire la différence ! »

Lors d’un salon, je discutais avec une patronne d’agence qui m’expliquait qu’avec son équipe, ils étaient désormais numéro 1 de son secteur et que grâce notamment à notre outil, elle avait réussi à recruter les meilleurs profils et que 90% de ses mandats étaient désormais des exclusivités.

Tout est une question d’utilisation.

J’invite d’ailleurs les membres du groupe à découvrir plus d’une centaine d’avis sur notre page Opinion Sytem.

Comment voyez-vous l’avenir des métiers de l’immobilier ?

” La technologie transforme les métiers de l’immobilier “

Le secteur de l’immobilier n’a jamais cessé de connaître des transformations et la maîtrise du digital est aujourd’hui au cœur de la stratégie de ses acteurs.

Je pense évidemment que cela va continuer.

Les métiers de l’immobilier seront certainement de plus en plus basés sur l’expérience humaine délivrée en ligne.

L’avenir dépendra bien entendu de la capacité à faire la preuve que les outils, l’accompagnement et le savoir faire/être sont les meilleurs moyens de réaliser un projet de vente ou d’achat.

De nouveaux modèles vont apparaître et tendront à installer des changements profonds.

Airbnb est un exemple flagrant.

Que souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

Je pense que le plus important est de savoir être en adéquation avec les attentes et les comportements de ses clients, et en l’occurrence en cette fin d’année 2022, les internautes .

Mon conseil est tout simplement d’accepter de voir le digital comme un puissant vecteur d’opportunités et non comme un danger.

Comme l’avait très simplement formulé Héraclite il y a bien longtemps : “Rien n’est permanent sauf le changement”.

Il s’agit simplement de reconnaître les opportunités quand elles se présentent à vous.

enVisite.fr – Nicolas Le Provost – 06.22.35.70.16 – nicolas@envisite.fr – www.envisite.fr

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Rédigé par Tom Delaey – Fondateur du Groupe LinkedIn “Les petits génies de l’immobilier” – Propriété de LPGI CLUB SAS – 06 11 78 86 61 – http://lpgi.club