Le carnet d’adresses (B2B)

Quelques mots sur vous …

Bonjour à Toutes et à Tous,

J’ai exercé un métier palpitant, pendant plus de 10 ans, celui de conseil en immobilier d’entreprise.
Nous aidons les décideurs sur leurs recherches immobilières. C’est un sujet crucial pour eux, qui comporte de nombreux aspects sur lesquels nous apportons un précieux éclairage : financier, juridique, technique, réglementaire (urbanisme, code du travail,..).  

En tant qu’intermédiaires, pour apporter le meilleur service à nos clients, nous devrions pouvoir accéder à l’ensemble des offres disponibles.

Ce n’est pas le cas et je me suis fixée l’objectif d’y remédier.

Quelle est votre activité ?

« L’immobilier d’entreprise accessible »

Grâce à une plateforme digitale, nous facilitons la pratique de l’exclusivité et l’accès à l’offre, en immobilier d’entreprise.
Dans les pays anglo-saxons, la très grande majorité des mandats sont exclusifs, résultat : l’ensemble de l’offre est accessible librement. Ce qui n’est pas encore le cas en France. La plateforme WIDE permet d’adopter les pratiques exemplaires et de rendre notre profession plus performante.

Quel est votre domaine de prédilection ?

« Le marketing de l’immobilier tertiaire »

Le marketing de l’offre en ide: bureaux, commerces, entrepôts logistiques, locaux industriels et terrains.
Afin d’accélérer leur commercialisation, nous facilitons la compréhension et l’accessibilité des biens disponibles.
Pour exemple, nous réalisons le brief vidéo qui permet aux intermédiaires de comprendre l’offre, en quelques minutes et sans déplacement.

Quelle est votre plus belle réalisation ?

« Partager sa passion »

Ma première embauche était magique. Un seul CV a capté mon attention parmi une cinquantaine : un seul échange téléphonique, un seul entretien. C’est comme ça que j’ai rencontré Mathilde Ferraux qui est mon associée aujourd’hui. Ce qui me semble être la plus belle réussite, c’est de partager son envie, sa passion et de l’observer briller dans les yeux des autres.

Quelle anecdote souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

« Les découvertes et la surprise d’une rencontre »

En rejoignant le groupe LPGI, mon attention a été attirée par @Caroline PAROLI (Co-fondatrice de We-Act dont vous pouvez retrouver l’interview dans le blog LPGI CLUB), jeune notaire dynamique qui digitalise le process du compromis.

Avec WE ACT, elle agit pour permettre à la profession d’augmenter la valeur apportée aux clients, tout comme WIDE.

En discutant, nous avons découvert que nous avions les mêmes difficultés : les agences digitales chargées du développement de nos plateformes, ne respectaient pas leurs engagements. Et que nous avions la même solution en tête : un label indépendant, tout comme la RICS, pour garantir le niveau de qualité de la prestation.

Comment voyez-vous l’avenir des métiers de l’immobilier ?

«  Le positionnement des attentes du client »

Nos métiers, comme beaucoup d’autres, sont soumis au défi de « la valeur perçue par le client final ». A l’heure de l’open data, des solutions alternatives, il est nécessaire de positionner les intérêts de nos clients au centre du jeu pour éviter d’être substitués à terme. Remettre en question nos pratiques, les réinventer pour apporter toujours plus de valeur. C’est devenu indispensable. Les acteurs de nos métiers relèveront brillamment ce challenge, j’en suis convaincue ?


Quelles valeurs souhaitez-vous transmettre ?

La transparence : parce qu’elle apporte la sérénité dans la relation client.

Le partage et l’humilité, parce qu’ils favorisent la performance.

Que souhaitez-vous partager avec les membres du groupe ?

«  Revenir à l’essentiel ! »

L’envie d’établir l’équivalent de la priorité à droite, au sein de la relation commerciale : « la priorité au client ».

Parce que concentrer son attention sur les attentes clients, c’est la clef de la performance.
Et, avec les membres qui œuvrent en immobilier d’entreprise : l’envie de libérer l’accès à l’offre ?

Justine Petit Bramon – 06 11 85 17 78 – https://wide-immo.com/

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Rédigé par Tom Delaey – Les petits génies de l’immobilier – https://lpgi.club