Le carnet d’adresses (B2B)

Quelques mots sur vous …

Bonjour à Toutes et à Tous,

Je suis David MALAVIALLE, agent commercial dans le domaine de l’immobilier depuis 2 ans. J’ai eu un parcours atypique puisque j’ai d’abord exercé pendant 13 ans en tant qu’opticien lunetier, puis ensuite dans le secteur de l’assurance pendant 4 ans. J’ai adoré ces expériences, mais je recherchais plus d’humain, de proximité avec mes clients.

Depuis 2 ans, je noue des liens avec mes clients tout en apportant mes expériences professionnelles passées : la technique, l’écoute, l’empathie, la bienveillance.

L’immobilier a été pour moi une évidence au vu de mes valeurs humaines, d’être le conseiller privilégié pour accompagner les clients dans leurs projets de vies, d’apaiser leurs angoisses. Ce métier est une vraie passion.

Quelle est votre activité ?

« Développer la confiance auprès de mes clients »

Depuis que j’ai commencé dans ce métier, je me suis aperçu que l’image d’agent immobilier était bafouée. J’ai compris très vite qu’il fallait dissiper cette méfiance en créant une vraie relation d’écoute et de confiance à la hauteur des exigences des clients.

Une personne, un couple ou une famille qui recherchent un bien immobilier, ce n’est pas seulement quatre murs et un toit qu’ils recherchent, mais c’est souvent un Grand projet de vie, un rêve, un aboutissement qui va bien au-delà du seul bien immobilier.

Mon activité principale aujourd’hui, c’est d’être authentique, d’amener de la confiance,  du travail, c’est la base de notre métier.

Quel est votre domaine de prédilection ?

« Activer la sympathie … »

La préparation de l’humain afin qu’il passe de l’avoir à l’Etre et retrouve efficience et sens.

Les clients particuliers sont souvent démunis face aux évolutions du marché. Certains vendeurs pensent être assis sur une mine d’or, certains acheteurs font face aux contraintes financières du marché. Chaque projet est unique dans sa dimension humaine, mais également technique et financière.

Mon domaine de prédilection c’est surement d’accompagner les particuliers dans leur achat mais aussi de les mettre en lien avec les meilleurs professionnels. Pour cela j’ai mis en place un cercle de partenaires pour les orienter en fonction de chaque problématique qu’ils pourraient rencontrer (financière, investissement, gestion de patrimoine, rénovation). Pour résumer, mon domaine de prédilection c’est vraiment d’accompagner mes clients de A à Z, et pas seulement pour signer un acte de vente !

Quelle est votre plus belle réalisation ?

« Conseil immobilier de famille »

Ma plus belle réussite est le remerciement sincère de mes clients, c’est l’accomplissement professionnel.

J’ai accompagné des personnes dans leur projet, aujourd’hui j’accompagne leurs proches, amis et familles. Cela prouve que notre relation a été fondée sur des bases solides et que mon discours et mes actes sont en adéquation, honnêtes et positifs. Dans ces conditions, je travaille avec plaisir, pour moi c’est une des clés de la réussite.

Quelle anecdote souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

«  Dépasser ses propres frontières ! »

Avant de faire ce métier, je ne voulais pas être trop présent  sur les réseaux sociaux, afin de me préserver. Mais maintenant c’est comme mettre ma ceinture de sécurité pour prendre ma voiture, c’est devenu une habitude et un vrai lien social afin de rencontrer des personnes qui ont les mêmes valeurs humaines, personnelles, professionnelles.

Cela prouve qu’on évolue chaque jour dans le cap que l’on s’était fixé à l’origine.

Comment voyez-vous l’avenir des métiers de l’immobilier ?

«  La relation humaine restera la clé de voûte »

Le passage au numérique est la clé pour l’avenir de notre métier, les réseaux sociaux sont l’un des premiers contacts avec les clients mais il est nécessaire de maintenir la relation humaine !

La visite virtuelle va dans se sens, afin d’aider les clients à se projeter et dans un second temps faire une visite très qualitative. Mais l’humain restera la clé de voûte de notre métier.

Quelles valeurs souhaitez-vous transmettre ?

L’éthique de notre métier repose sur nos comportements à tous.

J’aimerais transmettre l’image de transparence, d’authenticité et de professionnalisme.

La transparence de dire la vérité et d’être honnête envers mes clients sans jamais surévaluer le prix de leur bien même s’ils le souhaiteraient parfois pour espérer le vendre plus cher.

Authentique car pour moi c’est la base pour durer autant dans l’univers pro que perso.

Et le coté professionnel car j’aime mon métier et j’aimerais que les clients le ressentent.

Le tout en gardant la sympathie et l’humour.

Que souhaitez-vous partager avec les membres du groupe ?

Ma bonne humeur et ma joie de vivre. Car pour le reste je continue d’apprendre grâce aux groupes et aux expériences de chacun.

Je tiens sincèrement à remercier Tom DELAEY pour avoir créer le groupe, d’avoir mis cette  belle synergie en place.

Et également remercier mon responsable, mes collègues et mon agence Netimmo31

Comme le dit le dicton :

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »

David Malavialle – 06 08 48 69 41 – [email protected]  http://netimmo31.com

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Rédigé par Tom Delaey – Les petits génies de l’immobilier – http://lpgi.club

David Malavialle | Agent commercial immobilier