Le carnet d’adresses (B2B)

Quelques mots sur vous …

Bonjour à Toutes et à Tous,

Je suis Brice CHUPIN et j’exerce en tant que professionnel de l’immobilier.

Je suis présent dans ce secteur depuis 1990 et cela est lié principalement à un environnement familial connoté immobilier et construction.

Depuis mes débuts, j’ai pu approcher différents aspects de la transaction que ce soit en agence classique (neuf et ancien) ou sur des niches comme la vente de logements sociaux pour une filiale de la Caisse des Dépôts et Consignations ce qui permet d’élargir le champ de ses compétences.

J’ai comme on dit « démarré sur le tas » doté d’une formation basique (capacité en droit) développée quelques années plus tard (CNAM-ICH) afin de muscler mes connaissances.

Ce fut une heureuse initiative car la réglementation n’a cessé d’évoluer depuis le milieu des années 90 et l’instauration de la loi Carrez notamment ainsi que tout ce qui a suivi depuis lors.

Quelle est votre activité ?

« Le Pro de l’Immo »

C’est tout ce qui concerne le milieu de la transaction immobilière lié à l’habitation à savoir achat, vente, location de maisons, appartements, terrains à bâtir que ce soit pour du logement neuf ou ancien.

Quel est votre domaine de prédilection ?

« L’immobilier est avant tout un métier de conseil »

J’ai une activité qui se divise en deux parties distinctes :

1) Celle liée au mandat exercée en agence classique (NANTES SUD IMMOBILIER) dans le cadre de la loi Hoguet ou le client délègue donc 100 % de la prestation au professionnel.

2) Celle de conseil que l’on appelle la prestation immobilière (BC SERVICES IMMO) ou le professionnel aide, accompagne le client dans sa démarche (dans le cas d’une mise en vente par exemple) sans pour autant faire à sa place car il faut respecter la loi scrupuleusement.

La première est celle que je pratique depuis le plus longtemps qui est très réglementée et qui d’ailleurs se renforce au fil des ans ce que je considère comme étant une bonne chose.

La deuxième est beaucoup plus récente avec une façon d’appréhender le métier qui est différente. Je l’ai découverte en 2019 par l’intermédiaire d’une personne qui développe ce concept en France après l’avoir d’abord testé elle-même avec succès et qui s’appelle Hélène FERRARI. J’ai également suivi sa formation à l’époque dénommée ELITE IMMO.

Les prestations de conseil se vendent généralement sous forme de pack ou à l’unité (ex. : reportage photo, vidéo de présentation du bien, conseils sur mise en valeur des lieux…)  selon les besoins.

Quelle est votre plus belle réalisation ?

«  La satisfaction du devoir accompli ! »

En effet, c’est d’avoir pu permettre à des personnes modestes d’accéder à la propriété par l’entremise de la vente de logements sociaux, une activité que j’ai pu exercer durant quelques années au sein des deux filiales immobilières de la Caisse des Dépôts et Consignations.

La joie qui se lisait dans les yeux de certains d’entre eux faisait vraiment plaisir à voir car sans ce type de vente spécifique, la plupart d’entre eux n’auraient malheureusement jamais pu devenir propriétaire.

Quelle anecdote souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

«  Savoir prendre une décision radicale »

Lors d’une visite de maison en compagnie d’un couple avec son tout petit chien, ce dernier a comme on dit « levé la patte » sur un coin du canapé du salon.

Devant l’absence de réaction et la désinvolture des acheteurs, j’ai pris la décision d’écourter la visite et ce, en forçant ma nature car je manquais alors d’un peu de confiance en moi.

Et après coup, je n’ai nullement regretté mon geste.

Comment voyez-vous l’avenir des métiers de l’immobilier ?

«  Capacité à s’adapter aux mutations du secteur »

Pour les métiers de l’immobilier en général et ceux de la transaction en particulier, à mon avis, la tendance est à un renforcement de la notion de conseil, de l’accompagnement et d’une manière générale vers un service accru car le concept du professionnel vu comme un simple « ouvreur de portes » a vécu.

A part cela, il faut aussi ajouter l’importance cruciale de la digitalisation qui est une réalité et qu’il faut prendre en considération de plus en plus.

Quelles valeurs souhaitez-vous transmettre ?

” Compétence, professionnalisme, probité 

Ce sont des valeurs que je juge indispensables pour affirmer notamment sa crédibilité vis-à-vis de la clientèle et ainsi redorer l’image d’une profession qui supporte encore une connotation trop négative à mon goût.

Que souhaitez-vous partager avec les membres du groupe ?

Je dirais principalement l’échange car j’estime qu’il est important de pouvoir se confronter à des visions, à des points de vue, à des expertises différentes du secteur d’activité.

En effet, tout ceci permet d’élargir son propre champ de réflexion et donc in fine, quelque part de progresser pour s’affirmer comme un professionnel incontournable, reconnu ce qui est un objectif que je me suis toujours fixé.

Brice Chupin – 06 68 33 59 90 – [email protected]https://bcservicesimmo.fr

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Rédigé par Tom Delaey – Fondateur LPGI – Les petits génies de l’immobilier – http://lpgi.club