Le carnet d’adresses (B2B)

Quelques mots sur vous …

Bonjour à Toutes et à Tous,

Je suis Nicolas Caron, passionné par les métiers de la vente.

J’ai commencé ma carrière comme commercial dans plusieurs sociétés de gestion.

Puis j’ai découvert le métier de consultant et j’ai eu la chance d’intervenir dans des centaines d’entreprises, de tous secteurs, y compris immobilier, pour travailler sur le sujet de l’efficacité commerciale et managériale.

Je suis aussi auteur de plusieurs best-sellers qui traitent de la prospection, de la vente et de la négociation.

Mes deux derniers « Leve-toi et Vends » & « Lève-toi et Prospecte » sont tous les deux en tête des classements Amazon depuis leurs sorties respectives.

Ce n’était pas prémédité, mais j’ai le plaisir de recevoir régulièrement d’excellents retours de lecteurs qui travaillent justement dans l’immobilier !

Quelle est votre activité ?

« Conférencier commercial »

Aujourd’hui, mon activité principale consiste à animer des conférences pour des publics de commerciaux, essentiellement à l’occasion de conventions annuelles, “sales” conférences et autres rassemblements de forces commerciales.

Là aussi, le secteur immobilier me sollicite régulièrement pour ma conférence, Lève-toi et vends !

Nicolas Caron – 06 19 31 68 60 – [email protected]https://nicolascaron.fr

Quel est votre domaine de prédilection ?

« Les meilleurs sont toujours ceux qui font ce que les autres n’ont pas le temps de faire ! »

Je suis passionné par les activités commerciales. Cela fait plus de 20 ans que je travaille exclusivement sur ce sujet.

Quel que soit le secteur, la vente est le nerf de la guerre…

Tout commence toujours par une vente !

Quelle est votre plus belle réalisation ?

«  Partir de rien et construire »

La création et le développement de mon ancienne entreprise. Partir de zéro et vendre mes parts 17 ans après avec toute la liberté que cela m’apporte aujourd’hui…

Je ne sais pas si c’est une « belle réussite » mais en tout cas c’est une belle sensation !

Quelle anecdote souhaiteriez-vous partager avec les membres du groupe ?

« Sortir de sa zone de confort ! »

Je me souviens que mon tout premier client, alors que je démarrais ma carrière de consultant, était un des grands acteurs de l’immobilier d’entreprise de l’époque.

J’en garde un excellent souvenir !

C’était la première formation commerciale que je vendais, préparais et animais en autonomie.

Il avait d’abord fallu convaincre la DRH qui avait bien compris que je n’avais jamais travaillé dans ce secteur…

Et ensuite travailler d’arrache-pied pour être prêt le jour J. 

Finalement les formations se sont très bien passées et les participants avaient du mal à croire que je n’étais pas un ancien du métier… J’en étais très fier !

Comment voyez-vous l’avenir des métiers de l’immobilier ?

«  Question délicate pour un contexte complexe »

Comme disait Pierre Dac, la prévision est difficile surtout lorsqu’elle concerne l’avenir…

Plus sérieusement, je pense que l’avenir du métier, notamment du métier d’agent immobilier passera par l’élargissement de la gamme des prestations offertes et la professionnalisation des pratiques.

La différence passera aussi de plus en plus par l’utilisation des outils numériques et digitaux, que ce soit pour prospecter mais aussi pour améliorer la qualité de « l’expérience client » de celui qui fait confiance à un agent.

Par exemple, les plateformes d’e-mail vidéo sont très utilisées par les agents immobiliers aux États-Unis et encore très peu en France.

C’est l’outil idéal pour faire une première présentation d’un bien à son client de façon sympathique et personnalisée.

Je suis devenu fan de cette façon de faire. J’ai testé les principales plateformes, ma préférée est présentée ici.  

Quelles valeurs souhaitez-vous transmettre ?

Revenir aux fondamentaux

Peu importe le métier, c’est la façon dont on le fait qui compte.

Donc pour moi ce qui compte le plus c’est la passion, la quête de l’excellence et aussi la gentillesse.

Je trouve qu’on oublie trop souvent que la gentillesse simplifie tout.

C’est tellement plus simple de faire des affaires avec quelqu’un d’authentique, d’attentionné, de vraiment sympathique.

Guy Noves disait avec raison, le professionnalisme, c’est le SMIC du comportement.

De mon côté, je pense que la gentillesse, c’est ce qui sublime le professionnalisme.

Nicolas Caron – 06 19 31 68 60 – [email protected]https://nicolascaron.fr

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